Aprende a vender...

Esto fue lo que pasó... 

El día de hoy en clase de imagen y comunicación estuvimos viendo varias cosas a cerca de la consultoría; para nuestro proyecto tenemos que escoger una empresa chica que necesite ayude en la parte de su imagen y comunicación, un poco obvio porque así se llama la clase, pero en fin... Lo que yo quería compartirles es algo que me pareció mu interesante y que creo se puede aplicar para muchos aspectos de la vida, cómo vender tu propuesta...

Si, nos han enseñado toda la universidad a ser creativos, innovadores, emprendedores, pero ¿sabemos realmente convencer a alguien de que nuestra idea los ayudará?

Muchas veces tenemos una gran idea, una propuesta muy bien estructurada, un plan que nos parece perfecto y que pasa, no sabemos ejecutarlo, no sabemos VENDER!

Esto que les voy a explicar a continuación creo que se puede aplicar en muchos aspectos de la vida y ahorita les daré unos ejemplos, yo ya lo hice y creo que si funciona....

Hay varios métodos para vender tu propuesta, uno de esos métodos se llama Motivational Sequence, este método consta de 5 sencillos pasos y fue el método que más me gusto para compartirles.

Paso 1 --> Atención... Siempre damos por hecho que los clientes tienen tiempo para escucharnos y cometemos el grave error de llegar con ellos a venderles nuestra idea, en pocas palabras, NO respetamos su tiempo y espacio, eso está mal, la clave está en hacer una cita, sí, hacer una cita... Por más simple que parezca las personas nos gusta sentirnos apreciadas, y el hecho de que hagamos una cita para venderles una idea los hace sentirse importantes...

Paso 2 y 3 --> Necesidad y Satisfacción... Muchas veces nuestro cliente no sabe que nos necesita, es por eso que nosotros tenemos que hacerles dar cuenta que nos necesitan, sin embargo cometemos el error de mencionárselos... Las personas no nos gusta escuchar que tenemos problemas y menos en nuestro negocio, nosotros como consultores tenemos que encontrar la forma de llegarles y que mejor que hablándoles de oportunidades y no de sus problemas, tenemos que enseñarles el potencial que pueden alcanzar con nuestras ideas y no los problemas que tienen y vamos a resolver, en pocas palabras... HABLARLES POSITIVO!

Paso 4 --> Visualización... Una vez que ya seguiste los primeros tres pasos, agendaste la cita con tu cliente, te aseguraste de hablarles positivo y de que supieran su necesidad, ahora asegúrate que puedan visualizar su futuro con tus propuestas... Tienes que hacerlo lo más detallado posible para que tu cliente pueda imaginarse un futuro contigo, háblales de la mejor manera y enséñales que tu eres la opción para su progreso, la clave es la imaginación...

Paso 5 --> Acción... El último paso pero no menos importante que los demás, en este paso tienes que darle seguimiento, es uno de los pasos más difíciles, porque una vez que ya aceptaron tu propuesta... quién asegura que sí lo estén implementando... Darle seguimiento es algo muy importante, ya que si el proyecto llegara a salir excelente, te van a recomendar... y poco a poco vas a crecer...

Los 5 pasos que expliqué anteriormente tienen que ser usados con sabiduría, porque creo fielmente que si piensas más allá puedes aplicarlo en muchos aspectos de la vida diaria...

Una frase para cerrar el día...

"Las oportunidades NO pasan... ¡LAS CREAS!" - Chris Grosser